玩具店销售策略是你成功之本

在市场竞争如此激烈的今天,掌握一些销售技巧是很有必要的,各行各业的销售技巧是不一样的,本文就为你介绍一下玩具店销售策略吧。

下面是我看到的一些相关的玩具店销售策略,相信读者可以从中得到一些经验:

1、时送战术:消费者总是会对额外所得感到惊喜,从而增加购买欲望。例:一家颇具品味规模的儿童玩具店,店内各种玩具琳琅满目,应有尽有。在商店营业厅前放置一个透明鱼缸,池中放养着许多五颜六色的小金鱼,在金鱼池的上方十分醒目地标明:“凡购买玩具20元以上,蹭送金鱼。”父母为子女购买玩具本来就有需求,又获赠送可爱的小金鱼,而且商店准备好工具,让小朋友自己动手去捞起看中的金鱼,装入透明的袋子带回家去,实在太满足啦。这家商店的顾客还会少吗?

2、友好战术:有了消费者的好感和信任,离成功就不远了。有一家保险公司先将保险业务介绍和一张简单的调查表寄给顾客,并附言写道:“请将调查表填好寄回给我们,我们将送上世界各国古代的仿制硬币两枚。这是答谢你的支持,并不是请您进入我们的保险。”共寄发了30000封,居然收回23000多封,反应甚佳。随后,保险公司的业务人员带着各种古色古香的仿制铜质硬币,按地址登门拜访回信者,业务人员进门就说:“感谢您对我们的支持,特地给您送来古代稀奇的硬币。”于是拿出一袋多种花样的古币,请他们任选两枚。这种大方、守信用的言语、行动和听任选择,使顾客顿时产生好感,心中固有戒备自动解除。

3、逆反战术:你想与众不同,我就满足你,人们的心理活动中既有人云亦云,随大流的从众、超潮流心理,也有偏偏要与众不同,与常规相反的逆反心理,持逆反心理时对一般的事态、表现,往往不屑一顾,而对通常事物的反面却大感爱好。店主不妨用此心理进行竞争,设置一个属于自己特色的玩具店,在我的玩具店里面就只销售木质玩具,其他的任何产品您在我的店面都看不到,我们追求的是环保卫生,久而久之,您的店面就会名声在外!

4、激将战术:好胜之心人皆有之,激发得当有利销售。一次,一对外商夫妇相挽进入高雅的珠宝商店,看到一只翡翠戒指,纹理清晰、色彩悦目、做工精细,真是爱不释手,很想购买,可是太贵啦,标价80000元。正在犹豫不决。此时,售货员主动介绍说:“上个月某国总统夫人也曾来看过,赞赏不止,只因价格太高,没买。”这对夫妇听到售货员的介绍,心想,总统夫人都嫌贵买不起,我们买下来,岂不是比总统夫人更富有?好胜心的驱使,激发了购买行动,便立刻付款买下这只价值8万元的戒指。珠宝店的生意做啦,这对夫妇的心理满足亦获得,真是两全其美。

5、票券战术:持票人感到此券并非人人都能够得到的,消费时便会产生满足感。当年电风扇大战中,一种投放市场较迟的电风扇,很难打进其他风扇已占领的市场,那就定价低于当时的国家指导价和通常市价的程度,也销路不大。后来采取了票券供应,发票之后,持票者自然产生一种“此种票不是人人都能够得到”的自豪感,一对价格,优惠价确实比零售价低几个,更认为机会难得,如果不买就太可惜啦,持票者纷纷购买。其实这个企业采取分批、分区发票的方法,持票者感到持此票的人不多,而实际上发出去的票却不少。因而销量大增,挤掉了其他电扇的部分市场。

6、揭短战术:揭自家短处,树诚实形象。广告宣传不讲优点,讲缺点,揭自己的短处能够吗?有一家钟表商店推销一种名为“青春”的机械手表,曾经按常规做了不少称赞广告宣传,但效果不大,未能引起人们的留意,后来在商店门口以大幅醒目广告揭自己的短处,“青春牌手表走得不太准确,一天会慢1.5秒,请购买者慎重。”此句话是通过掏自己的短处,给人以诚实、可依赖的安全感。其实人们都晓得,机械手表的走时不可能一秒不差,一天正负1.5秒已经是相当准确的了,本来极少人留意的“青春”手表一下子引来了许多顾客。

六项玩具店销售策略已经帮你介绍完了,现在你对投资经营玩具店应该更有把握了吧,玩具店前景好,是你创业的好选择。

看过本文的人还看过
儿童玩具排行榜
MORE
TOP.1 千喜贝贝 17856 TOP.2 最宝贝 17359 TOP.3 星期六 17242 TOP.4 爱亲母婴生活馆 17189 TOP.5 炫天堂 17071 TOP.6 优家宝贝 17026 TOP.7 婴姿美 17009 TOP.8 开心玩国 16980 TOP.9 月儿湾 16943 TOP.10 喜喜月子会所 16841
老蜂农加盟南粉北面加盟百年面道加盟

免责声明:本网站为开放性注册平台,以上所有展示信息均由会员自行提供,内容的真实性、准确性和合法性均由发布会员负责。连锁网对此不承担任何法律责任。

友情提醒:为规避投资风险,建议您在加盟前务必多咨询、多考察,降低投资风险。

投诉电话:010-69005529 转 800

投诉邮箱:tousu@liansuo.com

扫码有惊喜
关于我们
企业介绍 意见反馈 人才招聘 法律声明 网站地图 联系我们
创业服务
百度直达号 连锁地图 视频录制 人物专访
在线帮助
创业梦想导师:    
中国连锁网—加盟指导 中国连锁网—加盟指导 中国连锁网—加盟指导
中国连锁网—加盟指导 中国连锁网—加盟指导 中国连锁网—加盟指导
中国连锁网—加盟指导 中国连锁网—加盟指导 中国连锁网—加盟指导
咨询热线
客服热线: 400-810-7676 广告热线: 188 1115 3969