浅谈玩具店五大促销方式

现在玩具店随处可见,因此其竞争利十分的激烈,很多商者就选择了促销--这个竞争的好手段,要想有很好的效果,就需要商者掌握一些玩具店促销方式的常识。

玩具店适用10种最有效促销方法随着玩具市场化程度的提高,和竞争的加剧及科学技术的发展,更多更好的促销方式必将层出不穷。玩具行业市场化程度越高,表现在销售促进方面(以下简称促销)的竞争也就越激烈,而玩具企业或是用于促销的费用也会大幅度增加,如何设计科学的促销方法,从而有效的提升销售力及品牌力,是每个企业策划人员深思熟虑的问题。

玩具店促销方式,分列如下:

1、有奖促销。

所谓有奖促销,就是玩具商家通过有奖征答、有奖问卷、抽奖(即开式,递进式,组合式)等手段吸引消费者购我们的产品、传达商家信息的促销行为;按照抽奖的性质主要分有奖征答/问卷、抽奖等。

2、会员制促销。

在商业领域,会员制促销是利用人作为社会的人在心理上团体归属感,以制度的形式成立一个正式的或非正式的组织,由组织向会员承诺一个或多个利益点,从而实现组织与个人利益最大化促销行为。开展会员促销首先要求玩具商家们必须收集足够的会员资料,建立消费者数据库,消费者只要缴纳一定的入会费,或是购买了玩具商家一定数量的产品就可成为长期会员,享受半价或超低价的购买优惠。“会员促销”是一个全面、综合的促销活动,事先须有严谨的组织筹划,清晰的目标,否则,极易导致计划流产或成立的组织骑虎难下。总之,商业领域铁的法则便是商家及个人都追求利益最大化,一旦会员认为自身利益受了欺骗或行业内出现比自身组织更 物美价谦的产品,会员就很容易倒戈。

3、试用促销。

试用促销,是指商家把一定数量的玩具样品,免费赠送给目标消费者试用的一种促销活动。其目的是使消费者在试用后切身体验到该产品的质量和功效,进而从小量尝试到长期固定消费。从实际操作层面接来讲,主要有间接派送、直接派送。

4、赠品促销。

赠品促销是指商家一定时期内为扩大销量,向购买本商家产品的消费者实施馈赠的促销行为;赠品促销是最古老也是最有效最广泛的促销手段之一。具体手段有直接赠送、附加赠送等。赠品促销时,是通过赠品的魅力来吸引消费者,选择什么样的赠品,如何在低成本,高产出上下功夫是保障促销成功的关键所在。同时,赠品促销的时机也十分重要。此外,选择赠品时,赠品的属性最好和企业的产品有一定的关联度,这有利于企业的品牌提升。但是,赠品促销毕竟是一种短期促销行为,商家过多的买赠行为势必会伤及品牌建设,因此,商家在考虑买赠促销时,因尽可能的考虑当地竞争对手及消费者的实际情况。

5、降价促销。

降价促销是指商家一定时期内为扩大销量,迫于市场压力(消费者、竞争对手、产品更新换代),利用产品降价快速占领市场,提升市场占有率的促销行为。商家在实施降价促销时,应充分考虑好以下三个问题:一是自身产品定位,目标消费群明确了,不是非降价不可。二是市场压力,产品降价,还得考虑自己的成本和竞争对手的情况,有时,为了打击竞争对手,可以考虑降低类似型号价格,这样,不仅我方滞销型号好卖,也使竞争对手相同或相似型号成为滞销。三是考虑产品的更新换代,产品成为滞销品,给企业带来较大的成本压力,因此,对于不再生产的产品可以通过降价来快速清理库存,回收资金,实现产品的更新换代。

玩具店促销方式就先帮你介绍上述的几项,促销的策略与手段也是一个不断发展的过程,也要“与时俱进”。因此,随着时代的发展,随着市场化程度的提高,随着竞争的加剧及科学技术的发展,更多更好的促销方式方法必将层出不穷。

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