“取悦”妈妈赢得整个婴童市场

很多时候,在为孩子选购衣服的时候,妈妈会考虑的非常周到,因此,取悦妈妈是很有必要的,也等于赢得了整 个婴童市场

需要讨好两类妈妈

身为母亲的女性消费者是童装最主要的消费群体,她们可以简单分为两大类——感性消费者和理性消费者。

感性消费者。她们受到感受和情感支配的因素比较大,冲动购衣行为比较多。她们往往是女孩的母亲,因为女儿是母亲的梦想,母亲在潜意识中往往把自己的理想,特别是不能实现的梦想寄托在女儿身上。目前的社会现状是都市中的母亲年龄集中在30-40岁,这个年龄段女性最主要的心理特征是青春渐逝的感觉和对年轻的向往,她们往往由于年龄和生育原因身材变形,加之受到年龄段要求影响,她们不能穿着少女气息浓厚的服装,因此“少女元素”成为最容易击溃她们购物防线的制胜法宝。

理性消费者,她们更注重服装实用性,对婴童市场价格因素更为敏感。面料的舒适性、耐磨性、透气性、排汗性等,衣服的厚薄、裤子的宽松等都是这些消费者重点考虑的范畴,耐磨、牛仔服装受她们的欢迎,这样消费倾向的家长往往不希望孩子奇装异服成为焦点人物,做这些生意,优先要注重服装的实用性,色彩搭配、服饰装饰需简洁大方。

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