汇利丰玩具戴秀英的成功之路

在商界这个充满机遇的社会里,女精英也无处不在,汇利丰玩具老总戴秀英就是这个行业的精英,坐在东莞汇利丰玩具有限公司的办公室里,说起创业的事,戴秀英坦然一笑。

戴秀英,四川乐山人,40岁,东莞汇利丰玩具有限公司董事长。

说不容易,从打工妹到自己开厂,3年后工厂倒闭,只剩下2000块钱,甚至有人劝她拍拍屁股走人得了;一年后东山再起,没几年,又遇上2008年的金融危机,欠下50多万元的租金,每天起床的第一件事就是估摸着去哪里弄钱。

说容易,因为风雨坎坷再多,也就过去了。她现在甚至很感谢金融危机,没有金融危机,她不会去尝试曾经鄙夷的内销市场,也不会想去做品牌,也不会觉得天地越来越宽阔。她很庆幸自己有毅力坚持,不然,“工厂都不知道死过多少次了。”

打工妹开厂血本无归

1992年,戴秀英从四川老家来到东莞,开始了打工生涯,21岁的她一无所有。凭着努力,逐渐从玩具厂的组长做到主管,再晋升为厂长。

到1997年,好强的戴秀英已不再满足替人打工,跟几个朋友合作开起了工厂。工厂越做越大,达到300多人,弊端也跟着壮大。由于管理不善和成本高企,加之订单不足,积弊日重下,工厂最终于2001年倒闭。为了结清工人工资、货款,工厂设备全部卖掉。最后她的全副身家只剩一部摩托车和2000多块钱。

孤身在外的戴秀英陷入极度难过之中。随后的一个星期,戴秀英把自己关在家里,想起10年来在东莞的打拼轨迹,自责、懊恼,“我几天里头发都白了十几根。”那时她正好30岁。

金融危机中被迫内销

戴秀英说,多亏自己乐观坚强,否则断然不会再动创业的念想。一个星期后,她就摆脱了伤痛。因为积累了管理经验,有老板请她去管理工厂。一年后,心有不甘的戴秀英决定重新创业。她回到老家,向父母和亲戚东挪西凑借得20多万,创办了汇利丰玩具厂。

随后的五六年时间,工厂健康发展,直到2008年那场凶猛的金融风暴。“真的很艰难,300多工人要吃饭要发工资,但订单全部蒸发不见了。”戴秀英说。

2009年年初的那段时间,她几乎每天都在广州和东莞之间奔波,去批发档口推销,希望他们能给点订单生产。而以前戴秀英只做外销,她甚至很看不起内销,“品质低劣,消费水平也不高。”万难之中求人,得到的是压得低得不能再低的价格。“虽然价格很低,但是有生产总比没生产强,接到一笔订单就像抓住了一根救命稻草。”

现在回忆起来,戴秀英说:“我真不知道是怎么过来的,睁着眼闭着眼都是想钱,哪里的钱可以收回来,哪里的钱可以还掉。”

戴秀英被逼着开始了内销之路,她开始去国内参加展销会,从“关起门做生意”转变成“开门展示自己”。

“现在觉得海阔天空”

内销市场在艰难中打开,现在她的工厂订单有六七成是内销单,其中包括代理OPPO手机、湖南卫视快乐购等商家的玩具礼品生产。相比一年前,目前公司的总订单已经多出了2/3.随着内销渠道的日益拓宽,戴秀英说:“现在觉得是海阔天空了,做什么都有信心。”

金融危机后,戴秀英改变了很多。以前都是接单生产,由于现在天天接触消费市场,她经常琢磨的一件事就是如何创新产品。去年3月份,由于招工难、生产成本高,她把公司的生产环节迁到了湖南,营销、设计中心还留在东莞。远离工厂的戴秀英很是放心不下,于是想到了远程视频监控。很多人顶多装个系统来远程监控,而她却看中了其中的商机,跟别人合伙创办了一家电子公司,生产销售手机视频远程监控系统。去年下半年,她又突生灵感,把玩具和电子产品结合,如生产玩具外观的音响、摄像头,讲求玩具的实用性。这样一来,产品的附加值增加一倍,还可以带动玩具生产。

作为一位单亲妈妈,戴秀英把时间基本放在工作上。儿子经常问她:“你不累吗?”戴秀英并不觉得累。“我在为梦想奋斗。”她现在的梦想就是玩具品牌“依得爱”持续做大,遍布全国,一直做下去,赚到钱,同时用慈善来帮助别人。

说她

妈妈是女中豪杰,一个人从老家来广东打工,现在有两家工厂、一家公司。不过工作很辛苦,很累,有时晚上要工作到十一二点钟才回家。她比较有凝聚力,对人也真诚,身边的朋友都不是那种酒肉朋友类型,彼此都很真诚。

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