卖婴童用品成为他的创业首推

大二时,身边的同学都忙着上网、玩游戏、谈恋爱,他却成日挂在淘宝网上练摊,为了赚一点小利而忙得昏天黑地。

大学毕业那年,同届的毕业生正在为考研还是求职而纠结,他却已是“浙江省大学生创业之星”,公司在当年就实现了1000万元的销售目标。

如今,作为一家专营母婴产品公司的老板,25岁的杨峰(化名)拥有了自己的品牌,他的第一家实体门店于今年4月正式落户滨江,位于中山北路的门店也在筹建之中。

创业第1波:网上倒卖

2004年6月,杨峰的淘宝店在一片阻挠声中正式开张。素来性格内向的他,在此事上表现出出人意料的执拗。他不顾父母反对,无视老师、同学阻挠,一往无前。

当时,淘宝网刚刚兴起,网上客流量十分稀少,没有资金成本的杨峰成天泡在网上,从类似“空手套白狼”的倒卖开始慢慢摸索。女鞋、女包、热水袋、mp3、数码相机……他的店铺就是个杂货铺,什么都卖过。有的亏有的赚。

过了一段时间后,艰难起步的小生意终于稍有起色,他手头也慢慢有了一些积蓄。

2004年9月,他花了600元从工厂进来10个摄像头,这笔投入很块让他净赚了两三百元。这是他事业发展的一个转折。嗅觉灵敏的杨峰很快发现其中的商机,开始将精力主要放在经营摄像头上,经过一年多,他攒下了5万元的积蓄。

点评:初生牛犊不怕虎。对“做生意”的执拗,成为杨峰最难得的精神。

在创业刚刚开始的时候,由于投入不大,对盈利预期也很低,加上想拼一拼的想法,使得杨峰什么都敢卖。虽然赚得不多,甚至有时出现亏本,但这些都为他以后的道路积累了丰富经验。

创业第2波:向外商倒卖

第二年,他用这5万元注册了一个公司,并花4万元到阿里巴巴买了一个账号,那是他全部的积蓄。待到网站正式启动运营,他几乎身无分文。

杨峰在下沙租了间农民房,在一没有资金、二没有经验、三没有客源的情况下,抱着破釜沉舟的心情,开始摸索事业的第二个阶段:试做童车外贸。

“在做摄像头的时候,我已经试着卖过童车,发现利润很大。当时阿里巴巴上做外贸童车的只有我一个,我觉得前景很好。不过那段时间真的很辛苦,我曾经15天不下楼,就泡在网上找客户,压力很大。”瞄准了方向,杨峰再次踏上征程。

虽然英语还不错,之前也帮做生意的父亲翻译过一点外文订单,但从来没有与客户直接交流经验的杨峰,第一次接国外客户电话时,他当时只能无奈地反复说“HI、HI”。

不过,借助网络的文字交流,加上国内市场货品好找的优势,26天以后,一个波兰的客户还是在他这里下了52000美元的订单。杨峰挖到了他的外贸第一桶金,当时盈利5万元。

“原来我只是一元两元地赚,那个时候我开始知道,原来自己可以几万几万地赚。”加上淘宝网上内销的收入,大四那年,杨峰净收入100万。

点评:说到做成首笔外贸订单,杨峰也认为有些“取巧”。他当时使用网络聊天工具,一边联系国外客商,一边将对方的问题直接发送给国内工厂;在得到工厂方报价后,将价格稍微上浮,再反馈给外商,从而完成了交易。其本质,和当初开网店一模一样。

和创业最初期一样的,还是创业精神。

很难想象,刚刚赚了5万元的杨峰,敢于将所有资金全部投入一件事情当中。而为了做成外贸单子,他更是夸张地将其中的4万元开了一个阿里巴巴账号。很多时候,这种拼劲,造就了一大批人。

创业第3波:转向正规

在实现资本积累、经验积累后,2007年,杨峰投资设立了自己的公司,并注册了品牌。2008年,他的公司销售额达到2000多万元。

如今,杨峰公司经营的母婴产品包括奶粉米粉辅食、0-12岁婴童服装、妈咪用品、婴儿伞车推车、汽车安全座椅、婴儿床等4800多种产品,各大品牌的各类产品一应俱全。

他透露,目前公司全部业务均围绕婴童产品展开,业务上包括专门内销的网店、实体店,负责外销的外贸公司,还有目前正在计划开展的全城配送,等等。

国内市场很大。杨峰说,以杭州为例,全市人口约770万,出生率是7.1%,如果每户家庭的正常育儿开支在500元-1500元之间,这个数字就庞大得不得了。

正如杨峰所说,婴童行业是块诱人的蛋糕,正吸引着商家关注。如今年轻一代的新生儿父母多以70年代后期和80后为主,其教育和文化程度普遍提高、收入水平不错,如何抓住这些人的消费心理,成为发展关键。

点评:实现原始积累的杨峰,开始全面谋划自己的创业方向。其中,最关键的就是自己将围绕一个主题展开,那就是婴童产业。为了实现目标,他将公司定位为网状结构,在这个网络里,有负责内销的机构,有负责外贸的部门,而下一步,他打算将同城配送做起来,真正实现一个“蜘蛛网”。

心目中的“蜘蛛网”

“目前外贸这一块比较平稳,我们的主要精力都放在内销上面。”

快速优化新的商业模式。进,可以攻占市场;退,则能保证目前份额。因此,杨峰目前最关心的是,自己心目中的“蜘蛛网”应该怎样来搭建。

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