专访美俭总经理易远阶先生

主持人:各位网友大家好,这里是上海举办的第十届孕婴童博览会现场,今天我们非常容幸的邀请到德国施巴产品的总代理美俭澳门有限公司的董事总经理易远阶先生,易总您好。

易远阶:您好。

主持人:请您为我们介绍一下贵公司主营产品有哪些?

易远阶:其实我们产品代理德国制造的施巴这个品牌,他是1952年就已经有配方出来,它现在已经是58年了,它的产品很齐全,虽然这一次我们是参加孕婴童博览会,但是我们其实有成人的产品,洗头水,连皮肤护理产品都会带过来的,总共有30多个品种。

主持人:咱们这几类产品中有没有哪些主打产品,或者明星产品?

易远阶:这个当然有,因为我们这次参加婴童行业这个渠道,我们把最好卖的泡泡浴露带过来,这个产品在我们销售量每一年都有三倍的增长,这次我们把它带过来。

主持人:就是小宝宝洗泡泡浴的那个产品是吧?很多小孩应该很喜欢,这个产品有什么特点呢?

易远阶:其实我们品牌配方都是5.5的,这个5.5的配方是一个德国皮肤科医生创办出来的,因为我们人体有一个5.5的保护膜,酸碱度是5.5有三个功能,第一就是抗菌,第二个就是润肤,第三个就是抗氧化的作用。如果长期用5.5的产品,就可以增强我们保护膜的功能,如果用碱性产品,会对我们保护膜受损害的,所以我们的特点所有的产品都是5.5的产品。

主持人:保护婴幼儿皮肤的同时,让它对婴幼儿身体起到保护作用是吧?

易远阶:对,增强皮肤保护功能,因为宝宝的保护薄是很脆弱的,为什么这么多皮肤容易敏感的,因为用一些不适合他们的清洁剂,还有润肤霜,我们有150份研究报告证明我们的皮肤应该用5.5的产品去洗涤,还有就是孕妇。

主持人:目前婴幼儿行业竞争比较激烈,咱们婴幼儿产品也是琳琅满目非常多,贵公司的产品有哪些竞争优势?

易远阶:我们的产品全部都是德国制造的,原装进口的,全球已经有85个国家在卖,我们发展历史超过58年,我们的产品成分都是通过一些欧盟非常严格的成分买进来的,我们是通过INCI国际安全标准,所以我们产品质量是不成问题。

主持人:目前贵公司销售和推广渠道有哪些?您是否考虑和互联网媒体合作呢?

易远阶:现在我们主要的还是存在一个传统的销售渠道,好像百货公司,超级市场,还有婴童专卖店,还有婴童专卖店,还有个人护理用品专卖店,四个比较传统的渠道。当然我们考虑了当前网络媒体越来越厉害了,当然这个也是我们以后会好好考虑的一个销售渠道。

主持人:近段时间咱们婴幼儿产品的成分以及安全问题频发,这也是非常敏感的话题,您怎样看待此类问题的呢?

易远阶:我觉得作为厂商,经营者来讲,他们应该为社会负点责任,在做销售,做企业发展的同时,要先站在消费者角度考虑,产品是不是对我们皮肤好,所以不能赶快赚钱做产品,所以我们挑选的产品都是通过很多安全标准,刚才跟你说他是INCI的成分,INCI是通过很多欧盟机构的严格标准成本卖回来的,如果不通过INCI这个国际安全标准,我们工厂是不会把产品买回来的,这个产品是有一个保证。所以我们销售产品安全性是不存在问题。

原来我们有很多研究报告,证明我的产品的功效,已经超过150份,所以我觉得我们在销售同时又照顾到下一代的成长。

主持人:咱们产品无论设计还是销售上也都考虑过安全的问题。

易远阶:对的。

主持人:接下来请您以专业的角度为我们广大父母介绍一些关于婴幼儿护理产品的一些选择技巧?

易远阶:因为我也是爸爸了,因为我觉得如果帮孩子选购产品,主要第一就是在零售渠道,他是有一个信任的渠道,不是一些光用价格来竞争的渠道。第二个尽量去购买一些进口的产品,因为进口的产品因为外国的比较成熟,发展历史也比较长,工厂要符合很多地区安全标准,不能为了创造利润就乱做一些不好的产品出来。所以第一个就是从渠道,第二个就是产品的产地,第三肯定是产品的历史,比如说我们要透过一些媒体,有一些产品看上去面市很久了,主要通过一些经验就是专卖店,有一些医生推荐是最好的。

主持人:专业的角度推荐的东西比较适合婴幼儿。

易远阶:是的。

主持人:现在婴幼儿行业也是竞争比较激烈,您是如何看待孕婴童行业的发展和未来呢?

易远阶:现在我觉得做商业每一个渠道都是很激烈的,如果你要增加自己的竞争力,我觉得你应该从人去着手,第一你要培训你的团队,让他们虽然要把工作当做是一个赚钱的唯一途径,他要把工作变成一个事业去发展,第一个就是人员的培训。

第二个你要销售到底你的消费渠道,还有你的消费目的,你的消费者目标在哪里?你要选择最终的目标。如果没选好,东也做,西也想做,到最后什么也做不好。所以我们要专注我们的事业发展,选好我们目标群体是最重要的。

主持人:咱们这个展会已经开展了一天了,虽然您刚刚下飞机,不知道您对咱们公司的展台在今天一天的参展的过程中,有没有比较好的效果?

易远阶:其实今年是我们第二次参展这么专业的展览会,因为我们都参加过很多展览会,在上海举办的孕婴童展览会是最有效果的。经过去年一年的努力,今年再进来,我们感觉从2号馆搬到1号馆代表我们已经是更有影响力。

第二,我感觉今年的专业观众是比去年要更专业一点,去年还是有一点消费行为,今年我看不到。听我的同事说,说今年进来的都是专业客户,效果是挺好的,我看到大会安排一年比一年好。比如刚才进来的时候,交通还是比较好的,不会很拥挤,流通也很好,我感觉效果是不错的。

主持人:谢谢您!


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