玩具市场三重奏 利润翻倍的秘诀

电子玩具顺应了现代市场的发展需求,它在传统的基础上进行创新化改造,吸引了人们的眼球。怎样才能够让现代玩具市场获得更加广阔的发展空间,要紧抓市场,把握潮流,还需要超强的市场攻略,下面就为您介绍成功的案例,不容错过。

大浪淘沙,适者生存。即使在外部环境最为恶劣的2003年SARS期间,甚至在东莞玩具行业面临大洗牌的2008年全球经济危机之下,银辉玩具依然顽强地存活了下来。紧跟市场、把握潮流、不断升级,这就是银辉玩具攻城略地的“秘诀”。

一重奏

电子电动玩具,敲开欧美市场

1977年,银辉玩具初创于香港,1986年,公司创始人蔡奇逢顺应当时潮流,进军东莞投资开办了怀德玩具厂,主做来料加工赚取微薄的利润。

上世纪90年代,东莞玩具行业新变革已蠢蠢欲动,众多竞争者觊觎玩具业这块蛋糕,价格战导致利润空间一再压缩。1996年,银辉公司已不再满足与其他企业的同质化竞争。经过一段时期调研后,公司决定从生产传统的机械式玩具转型生产电子电动玩具。

银辉玩具董事长蔡奇逢的妹妹、公司行政部总经理蔡素美回忆说,这是公司第一次尝试转型,公司从香港邀请专家来授课,为员工进行培训。蔡奇逢做出这个决定,有一种孤注一掷的悲壮感。“他说,我们要做就做最好的。”

一开始并不为一些老员工所看好。面对公司转型,包装工彭金根当时也有点手足无措。“机械设备要更新和优化,我们装配工也要学习新的技术。”

技术是最难克服的,开发过程一波三折。在经过数次失败尝试后,最终公司首款电子电动玩具问世。又经过一段并不顺利的市场培育,银辉的电子电动玩具才敲开欧美市场。

二重奏

转型智慧电子狗带来生机

到2000年,公司决定开发较普通电子电动玩具更高级的智慧电子狗系列产品。

银辉玩具业务部经理肖文典向记者介绍说,这个看似普通的电子狗玩具,内脏却异常复杂,它拥有16个马达,1500多个电子零件,从普通的电子玩具转型到智能玩具,产品甫一推出,立即技惊四座。2003年被中国科技馆引进做长期展示,被公认为中国高科技玩具最具代表性的产品。

“转型要面对很多的压力,尤其是科研投入,这是一笔不小的开支。”蔡素美表示,1993年,银辉公司就成立了自己的研发团队。发展至今,3000多人的公司,研发人员就有180多人,每年公司投入到研发上的费用约占销售额的5%。

就在银辉玩具准备大干一场的时候,2003年SARS暴发,东莞玩具行业受到重创,公司订单骤降,员工从顶峰时期的4000多人骤减到1500人,每个月至少亏损500万元。

“当时确实很灰心,咬着牙出去寻找订单,在逆境中,老板都很勤奋。”肖文典忆及那段时光。好在SARS对公司的影响时间并不长,2003年下半年,公司逐渐摆脱了逆境,订单又逐渐增多。2005年,经过几年研制,银辉公司推出飞行系列玩具,并迅速得到市场热捧。

三重奏

以动漫文化带动玩具销售

2008年下半年,全球经济危机很快就传导至东莞,东莞最大的玩具制造企业之一的合俊玩具轰然倒塌,揭开了东莞玩具行业大洗牌的序幕。

在低迷的国际经济环境下,以外销为主的银辉玩具也被席卷其间,来自海外的订单骤降,企业生产经营也遇到困难。在外销受阻之时,众多玩具企业纷纷瞄向国内市场,银辉玩具同样开始收缩战略腹地。

2008年,银辉公司与上海世纪华创文化管理公司历时两年,联合拍摄了《金甲战士》卡通影片。该剧落地播出后,银辉玩具就马不停蹄地推出由《金甲战士》衍生的玩具系列产品,剧中金甲战士所使用的武器和道具都被复制到现实中。

电子玩具轻松的在市场中站稳脚跟,先进的营销模式吸引了众多商家的关注,作为首次进军文化动漫产业的尝试,蔡素美认为公司的战略定位是清晰和正确的。蔡素美明确表示,公司在未来还将陆续推出动漫剧作,题材涉猎也会更为广泛,以动漫文化带动玩具销售。“这样才能始终保证引领世界的玩具业潮流。”

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