上海安琪不走寻常路 小公司有大市场

婴童行业的发展受到了很多商家的关注,随着中国新生儿高潮的到来,孕婴市场的发展空间也逐渐扩大,它成为新时代备受关注的黄金市场,在危机和机遇并存的市场中,怎样才能够更好的前行?下面就为您了解一下上海安琪的发展成功过程。

相信很少有新闻报道知名人士或巨资投向和经营儿童及相关产业,这与黄金产业机会与现实市场形成巨大反差,也就预示这个市场有着极大的发展空间和机会。目前中国的婴童行业还处于初级发展阶段,占据国内大中城市销量前列的婴童产品大部分是国外的品牌。相对这么大的一个产业来讲,国内的品牌只有极低的市场占有。“谋事在人,成事在天”,原因在于这个行业缺乏全方位的高素质经营人才。但另外一方面,国内婴儿用品里衣食住行等实物类的消费产品竞争异常激烈。

基于对婴童行业的深入研究,上海安琪避开竞争白热化的婴童实物类消费品,找准了中国婴童产业的切入点,进入行业中婴儿纪念品这个情感类消费的细分产品,深耕细作,经过几年的努力,成为中国具有一定规模的婴童纪念品品牌运营商。

公司创始人的创业经历在当前这种经济环境下,或许对现在众多寻求创业机会的人更有借鉴意义:曾在大型医疗设备投资公司、石油天然气、房地产等大型企业担任过高层管理,有着丰富的企业管理运作经验和社会见解,对宏观和微观的经济环境及各行各业有着深入研究,在常人看来,放弃待遇优厚的工作非常可惜,但其毅然决定要做这个自己喜欢、更有前景和更有意义的爱心事业。

创始人也曾想过要加盟某个传统的项目,但经过几年的寻觅,并没有找到理想中的投资项目。其设定所要投资的项目要符合众多的要求:如投资门槛低、风险小、经营成本低、人员精简、无库存、无店铺、利润高、可以从基础做起能滚动发展,行业前景好,有长远发展目标等等,但现实是市场上根本不存在同时能整合这么多优势的项目。

一次偶然的机会,在给女儿做了韩国工艺的立体金手足印,了解到韩国及欧美等发达国家的婴童纪念品情况与国内的产品有很大差异,国外没有象中国市场有亚克力和水晶手足印之类的产品,他们认为这些只是外型上有些变化,并不能体现宝宝手足印的真迹,没有什么纪念意义。因此,发达国家的婴童纪念品是以立体克隆产品为市场主流,同时纵观韩国婴童纪念品市场只有几家全国性的专业品牌公司在经营,而反观整个中国婴童纪念品行业则处于无品牌、无规则、门槛低等无序状况,同时从业人员素质参差不齐,整个行业还处于一种非常原始的状态,也就预示着有极大的机会。

经过对充分的市场调查,上海安琪决定引进韩国的先进技术,在产品方面一改行业中传统的婴童纪念品厂、销分离的经营模式,原创设计和制作高品质婴童纪念品等全系列产品,改变了传统婴童纪念品缺乏艺术性和保存价值等问题,赋予其全新的理念。经过在上海这个中国生意难做(成本高、竞争激烈、消费者理性)的城市实践证明,无论是产品品质、价格优势、创新的市场推广方式、无店铺的低投入高回报经营模式,都得到了市场成功验证,而这种在上海能取得成功的模式完全可以在全国复制并推而广之。

上海安琪着眼于现在与将来,将目光专注于这个黄金产业,首先推出婴童爱心纪念品这个产品特别、投资小、风险小、费用低、无产品库存积压、利润高、情感消费、市场大的轻松创业机会,相比一般加盟项目动辙十万、几十万的投入,本项目少量的投资,加盟者由此进入婴童黄金行业,生意模式简单轻松有意义,专兼职均可,十分灵活。

作为一种被国外广泛接受的流通方式,无店铺销售正在悄然渗入我们的生活。无店铺销售是指生产商和流通商不需通过零售商,直接向消费者提供商品和服务的一种现代营销方式。随着中国城市化进程的加快,一方面由于大量人口对城市空间的挤压,开店的成本不断攀升,加上快速的生活节奏和竞争压力的与日俱增不断挤压人们的购物时间;另一方面广告费的虚高不下对商家利润的蚕食,冗长的通路环节无法确保商家对消费者的服务品质,因为这一系列因素的作用,无店铺销售已成为中国发展潜力无限、上升快的商业业态,无店铺营销方式在全球被誉为“零售业的第三次革命”。上海安琪着眼于未来经济发展的潮流,改变传统高成本的坐店式被动营销方法,采用低成本的无店铺主动式营销方式。减少传统的中间环节,将经营成本尽可能压缩,更多的关注客户体验,为顾客提供一流的产品和服务。

婴童行业为您开启财富大门,虽然它面临着种种竞争压力,但降低投资和经营成本和风险,并不意味着市场不能做大,从一些国内著名上市公司(如美斯特邦威)和世界500强企业(如 耐克)都是小公司,但其市场规模世人皆知。

安琪通过将上海取得成功的经营模式向全国乃至更大的区域复制其“小公司,大市场”的商业模式,压缩中间环节降低成本而又生产品质高的产品,来占领市场,运用网络时代全新的营销模式,对产品及项目的延伸,公司与加盟商合作共赢做大市场。

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