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孕婴店换季别“掉队”生意自然旺

wangwc 2011-04-07 15:53:40

  婴儿用品店及时换季是很必要的,这个关系的两方面的内容,一个是什么时候上货,一个是什么时时候对当季的获取进行促销,这就要充分考虑到婴幼儿产品的特殊性,如果您没办法掌握好火候,失去销售时机,那销售就要面临雪上加霜的困境了。

  假如一个店主不懂得及时处理季节产品,那他也一定不懂得及时换季,因为这是一个相关连的环节,因为当季的商品假如很多没有处理,他会一厢情愿的推迟上下季的货(一、想再卖些产品增加现金流;二、以为进了下季的货,那现有的就更无法销售了;三、换季观念不强)。

  很多失败的店面店主换季时间感普遍不强,很多情况是客户寻问了才会着手进下季的货, 正常情况是店面引导客户换季,不是客户提醒店面换季。

  婴儿用品分两部分,一是一年四季销售无季节性的,书籍、玩具、食品之类,另一类是内衣、外套,睡袋、鞋子、洗护用品,草席、蚊帐等,有钱不置半年闲,假如本身投资情况就不充足,假如再加上产品积压那就是雪上加霜了。

  正月里天气还比较冷,宝宝们都还在穿冬季的衣服,二月份开始才上春秋装,这个季节外出服是一个旺季,到三月底旺销季节就基本上结束,从三月十号左右就要开始停止进货,开始促销店里的外出服了,二十天时间下来,基本上能促销的差不多。

  四月份开始上的季节产品就比较多了,不仅有夏装,还有洗护类、游泳用品类、草席、蚊帐、凉鞋等、夏季产品旺季一般是到7月底8月初就结束了。促销从7月份就要开始了,进货量从6月份开始就要递减了,递减比例一般是40%左右,促销的一个原则是:在最热的时候开始处理夏季用品!

  8月份开始上秋装,但量不宜过多,坚持勤销快补的宗旨。

  9月下旬开始上冬季用品,从11月份底开始处理冬天用品,同时高度小心外套进货量,需要一个接进最真实的销售依据(一个月平均有多少客户?其中购物外套的比例是多少?加上过春节特殊情况应该进多少比较适合?)

  对春节销售量估计不足不是造成积压的最主要原因,因为中国人购物观念是在过年前几天集中购物,特别是衣服。

  对于婴儿用品店来说,春节前几天并不是最重要的时候,因为家长们都是先宝宝,后自己,因为考虑到交通和天气情况,一般都会提前行动,所以提醒店主们千万注意,别以为那几天人多,一定要货源足,除非店里平时外套也是重点,假如平时也很少做外套,那就千万别在春节前几天还备不少货在那里。

  婴儿用品店想要有好收益,就要关注它的换季销售变动环节,但其实真正的问题在于:所有开店的都知道换货要及时,库存在小心,可是真正操作起来后还是跟着感觉走,或跟着对手走,总是等别人上了,客户问了才会开始行动,假如碰上发货不及时的,等进到货,市场都已失去一大片。

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标签: 婴儿用品店
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