北京快乐娃总经理孟梅谈成功发展战略

尽管在“互联网+”的趋势下,孕婴童产业凭借着独特的实体体验优势完美升级,成为了购物中心的新宠儿。但来自行业内部之间的竞争依旧如火如荼的开展着,在婴童市场竞争日益加剧的当下,有一家企业一直以淡然待之的态度保持着良好的发展态势。这就是北京快乐娃。那么他是如何精准定位市场、如何发展市场的呢?下面整理了对北京快乐娃总经理孟梅采访的关于快乐娃的成功发展战略的第一手资料。

问题1:很多门面店开起来了,但总会遇到一些瓶颈,有没有好的解决方案提供?

孟梅:任何一家企业店铺,它首先得找到自己的特色和定位。找到自己的定位,你总得有突出的品类。你先找到自己的定位,你最擅长的是什么,有的老板对棉品很有感觉,我要给顾客性价比最高最好的棉品,很多的顾客从网上买完了食品买棉品会到你的店铺,有的店铺快销品它是有特色的,快销品不完全是打价格战,快销品的品类做活动的时间赶的是季节的节点,包括你怎么跟顾客宣导和宣传,在活动之前咱们要养顾客。

问题2:那么你是如何“养顾客”的?

孟梅:我们现在做的大量的工作是在观察消费者,分析消费者的购物行为,然后再对比我们现在有什么,我可以给顾客提供什么,找到匹配点就可以了。比如说像在咱们的店里有的消费者他就是想给孩子提供一个亲子的环境,跟他一起做游戏,就是游乐的空间,他不需要产品。把游乐场开放,我们现在有一些店铺游乐场都是开放的,等他习惯来到我们这儿。中国人的人性相对来说是有一些自私的,爱占小便宜的。但是中国人还有一个特色,你让他占一次两次三次以后,他会不好意思的,他觉得我不在这儿给你花钱做一点贡献,到时候你撑不住了,你关门了我们孩子玩的地方没有了。

问题3:现在面对大环境电商的情况,对你们的实体店有冲击吗?

孟梅:没有任何的冲击,这和咱们的定位有关系。我发现顾客他的消费习惯和行为以后,再对比我们的。电子商务这块可能要求的是速度,要求的是所谓的那些终端和页面的设计工作,视觉冲击方方面面的都有。现在有一种信心增强的趋势,所有做电商它都尝试着要做终端的体验店。而体验店刚好是我们这个领域的优势。

从孟梅的经验来看,我们可以总结出三个词:定位,观察和体验。这些都是抓住消费者必不可少的因素。只有定位准确了,你才能清楚你有哪些目标群体,他们需要什么,你再通过观察,知道他们的购物习惯,这样你才能有针对性的进行改进。然后,你再给他们最适合的体验过程,这样才能成就顾客最后的购买行为。


看过本文的人还看过

千喜贝贝

98% 的人关注此项目

哈尼宝贝

97% 的人关注此项目

爱亲母婴生活馆

97% 的人关注此项目

婴姿美

98% 的人关注此项目

TOP.1 千喜贝贝 6177 TOP.2 哈尼宝贝 5634 TOP.3 爱亲母婴生活馆 5512 TOP.4 婴姿美 5482 TOP.5 优家宝贝 5477 TOP.6 优宝贝 5408 TOP.7 贝德乐加盟连锁 5401 TOP.8 婴童贝健加盟连锁 5401 TOP.9 飞乐比 5398 TOP.10 小白熊 5393
运动宝贝加盟伊尔萨洗衣加盟百强皮具护理加盟

免责声明:本网站为开放性注册平台,以上所有展示信息均由会员自行提供,内容的真实性、准确性和合法性均由发布会员负责。连锁网对此不承担任何法律责任。

友情提醒:为规避投资风险,建议您在加盟前务必多咨询、多考察,降低投资风险。

投诉电话:010-69005529 转 800

投诉邮箱:tousu@liansuo.com

扫码有惊喜
关于我们
企业介绍 意见反馈 人才招聘 法律声明 网站地图 联系我们
创业服务
百度直达号 连锁地图 视频录制 人物专访
在线帮助
创业梦想导师:    
中国连锁网—加盟指导 中国连锁网—加盟指导 中国连锁网—加盟指导
中国连锁网—加盟指导 中国连锁网—加盟指导 中国连锁网—加盟指导
中国连锁网—加盟指导 中国连锁网—加盟指导 中国连锁网—加盟指导
咨询热线
客服热线: 400-091-1181 广告热线: 188 1115 3969