专访卓越婴童总经理黄志南 分享江西婴童运营经验

为深入了解江西母婴市场特点,带大家深入了解江西母婴渠道,特地专访卓越婴童总经理黄志南。黄总是江西母婴渠道新生代的典型代表,对江西母婴市场有非常独到的观察与判断。

小编:

我们知道,卓越婴童在江西地区发展特别迅速,您能和我们分享下您的运营经验么?

黄志南:

这几年,不仅是卓越婴童发展非常迅速,整个江西的母婴渠道发展都非常快。卓越母婴在江西之所以发展这么迅速,我觉得最主要的原因是我们培养了一批核心客户。

对于母婴代理商,早期开发很成熟的客户往往比较困难,所以一开始我们把重心放在那些更有发展潜力的二三线网点,通过我们的帮助和推动,让他们能够更快成长起来。这三年,我们都在认真做这个事情,包括很多细节我们都在做。不仅输出优质的产品,我们还有很专业的服务,用团队的力量帮客户做了很多支持,比如装修策划、陈列策划、促销策划等,让他们和卓越母婴共同成长。江西有99个县城,我们会深入每个县城培养核心客户。未来3-5年,我们希望能够建立超过100家母婴联盟核心成员,共同发展。

小编:

江西母婴市场发展非常迅速,请您您谈谈江西母婴渠道市场的特点?

黄志南:

江西母婴渠道发展较晚,与沿海城市还有3-5年的差距。我经常会和浙江、福建、广东等沿海地区的朋友交流,这些地区母婴渠道市场已经非常饱和,国际一线品牌都已进驻,竞争非常激烈。相比这些沿海城市,江西母婴市场就显得要宽松一些,还未成型,还有机会和成长空间。

江西母婴渠道有一个明显的特点,基本都是以县为单位,每个县有平均20-30家母婴店,目前仍在已庞大的数量在增加。但是,随着加入的人越来越多,竞争开始变得激烈,开始出现大鱼吃小鱼,快鱼吃慢鱼的趋势。

从代理市场看,江西的产品代理空间也非常大。目前,在江西母婴渠道没有龙头企业,做到好的省级代理商营业额也很少突破1个亿。但是,江西的母婴消费者正在不断增长,这对我们来说,就是非常好的机会。

小编:

未来,您会选择怎样的品牌合作?

黄志南:

现在我们已经代理了60多个品牌,未来我们会寻求一些国内的知名品牌合作,会考虑增加一些纸品、用品、服装等品类。非常欢迎这样的品牌与我们对接,建立长久深远的合作。

当然,除了寻找优质的合作和伙伴外,我们会不断加强对合作网点的服务,为我们的核心客户提供更加专业的服务支持,帮助他们在越来越激烈的市场中赢得主动权。在此,我也诚挚地邀请广大江西地区的经销商朋友加入我们卓越母婴,共创美好事业。


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