母婴用品店如何立于行业不败之地

如今的市场非常激烈,店铺的经营者们为了获得更多的顾客纷纷采用价格促销来吸引消费者,更有的是“礼品促销”“买一赠一”等优惠活动,这样又使其他的经营者迫切的做出反应,这样就不停的拉开了价格大战。可是当价格已不再容易让顾客冲动消费的时候,服务和态度又显得尤为重要。在母婴市场中,到底应该如何应对市场竞争才能让母婴用品店利于不败地位?

1.竞争对手

确定竞争对手的选址、规模、顾客定位都有着十分重要的意义。一般情况下,必须明确自己在一定范围和阶段内的三到五家重要竞争对手,并重点给予分析和关注,经营者要掌握竞争对手的基本情况和发展动态,并建立详细的竞争对手档案。

2.顾客定位

正确的顾客定位是经营成功的关键。制定竞争策略之前,必须明确目标顾客,才能在竞争中做到有的放矢,直取目标。

3.形成自身特点

在仔细分析过主要竞争对手后,就会发现他们都有各自的特点,经营者要根据竞争对手与自己的实际情况,选择适合自己发展的竞争策略,认真实施。将自己的竞争优点向顾客宣传,使之成为顾客、乃至竞争对手都能接受和承认的优点,也就获得了真正的竞争优势。竞争优势将会吸引特定顾客进入自己的店铺,并成为常来常往的老顾客。

母婴店的经营要讲究方法,不能一味的拉低价格来获取消费者,不然迟早也会被其他竞争者所淘汰。只有明确自己的位置,了解对手的优势,根据自身的情况选择适合自己发展的经营策略才能在竞争中立于行业的不败之地。


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