新时代下的母婴行业,升级版店面初体验

时代日新月异,唯一不变的就是变化,如今市场上各行各业都在谋求发展。想要发展的唯一方式就是不断地求新求变。尤其是母婴行业,婴孩和母亲素来就是被人们所小心翼翼呵护的对象,因此对于他们的需求,人们总是想尽办法去满足。那么对于这个行业地经营者来说,根据时代的变化,婴儿的生长环境和生活方式的变化,促使母婴行业也要不断的作出新的尝试和改变。首先在店面方面,现在一经出现在能长时间生存的店面一定是升级版的,升级版的店面必须具备以下的条件:

(1)开业前对婴儿用品行业有充分了解:包括竞争对手、价格、利润、进货渠道、整个行业状况

(2)店面的选择:很多想开店者都是决定开店后不管店面适合不适合,能找到—个差不多的就先开起来再说,以后生意不好那是以后的事。升级版的店面一定要做客流量、消费辐射圈、消费群体经济结构、店面门前交通情况、左右店面经营产品调查等分析,店面不理想,宁可不开业。古人都知道开店要天时地利人和,现代商人开店却不顾地点好坏,那就太荒唐了。

(3)进货渠道筛选:供货渠道好坏直接影响到开业后的补货顺利情况。

(4)老板、店员、店长经过专业培训:对于婴儿用品业来说,这是至关重要的,因为婴儿用品是一个匀导消费特别明显的行业,营业员的专业知识直接决定了客户的去留,店长的管理水平决定了店面的成长空间和团队作战能力;而老板的专业水平决定了市场定位是否准确、进的货是否畅销、供货是否及时等。

(5)每天有记录:不管是客户问题、产品问题还是缺货问题,每天都会有一个记录。

(6)有序的促销:促销不是找几款产品搞个降价,也不是赠送点商品了事,婴儿用品店促销是一个系统问题,必须有一个整体的作战计划才能产生效果,包括一个月促销几次、用什么方式、主题是什么等等。

(7)专业:专业的内容包括:营业员对产品知识、育婴知识、营销知识专业,店面装修规范、价格规范、退换货制度有详细说明、有会员卡、有售后服务、有工作服、有购物小票、有收银机、有财务管理、有进销存软件等等。一句话就是:升级版的店面店里一切都会有据可寻!

升级版的店面和初级版的店面最大的差别在于:初级版店里靠感觉经营,升级版店面靠数据做决策。升级版店面靠某一个优势在竞争(比如价格比别人低),升级版店面靠整体优势在作战。初级版店面墨守成规,升级版店面与时俱进。相信假以时日,升级版的店面就会占据整个市场。


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