抓住顾客购买玩具心理 更容易促进店铺消费

不论对于什么产品经营者而言,没有什么比消费者更重要的,而对于消费者而言,没有什么比了解消费者心理更重要的。由此可见,抓住了消费者心理,可谓就是抓住了商机,抓住了客源。那么对于投资儿童用品店的经营者,如何抓住消费者的心里促成交易呢?首先要了解,一般顾客在什么样的情况下会购买玩具呢?

1、宝宝闹着一定要买的时候,要用孩子来打动父母的恻隐之心。

2、平时不和宝宝在一块儿,看孩子的时候。在父爱母爱前,愧疚感会遮掩价格等的。

3、出差回来或回去的时候,爱宝宝能不送礼物吗?吃的一吃完就啥都没了,玩具可以时刻伴随宝宝,让宝宝感受到父母的爱。

4、看有宝宝的朋友送礼的时候,送好的东西太贵,差的又拿不出手,为啥不送玩具呢?价格不是很贵,小孩子喜欢父母还能说啥吗?

所以说,以上几点就是顾客购买玩具的几点动机和意向,针对不同的原因,我们可以根据不同的价位来推荐,如果宝宝哭闹的时候推荐的玩具不宜太贵,这样父母肯定更不乐意购买,较贵重的可以给要送礼需求的顾客推荐。只有把握好顾客的购买心理,才能更容易促进店铺交易。


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