如何解决好婴童店的货品竞价问题?

如今的市场上各行各业竞争都很激烈,作为一直都在市场上比较吃香,较得人们偏爱的婴童店也不可避免的要面临同行竞争压力大的问题。那么这个时候该如何解决竞争压力大的问题呢?不管在哪个行业,商品的价格总是被大多数消费者所最为关注的问题。但是如果一味的打价格战,以低价在市场上投机的话,也必然被同行唾弃,对自身经营也不利。所以,在审慎考量过同行的运营情况的前提下,然后再给自己的商品一个适当的定价是非常有必要的。以下就是小编在关于婴童店货品的售价问题,以及与同行业的竞争问题上的一些建议。

定价问题

价格是很敏感的问题,有时候只要你的产品比对手贵一毛钱,客户就喊你的价格高,但这是客户的正常反映,并不代表什么,确定你的定价是否出问题,要看消费者背后的讨论,假如六成以上的消费者在背地里都感觉我们的价格高,那就是我们定价高了。开业初期,消费者对你的店面还有没一个定性的时候,定价高这种感觉一旦形成,就很难再消除。

解决措施:我们不鼓励价格战,尽量和对手持平。假如消费者已经普遍反映价格高了,那就要不断的搞一些促销活动,然后再调低价格敏感产品,慢慢的消除客户心理定势,只要我们还想把店开下去,就一定要把消费者的心抚平,不管你有多么的不愿意。

竞争问题

市场价格出奇的低、不断的受到中伤、客户分流情况严重、新店层出不穷,假如 出现这些情况,那就是竞争环境出问题了。中国市场竞争情况向来恶劣,很少有人会从附加值、服务、品牌上做文章,基本上的招数就是价格战和攻击战,也别指望这种竞争情况短期内会有改变,冰冻三尺,非一日之寒。价格战的恶果是它引导了消费者只会比较价格,不会去比较附加值,假如大家比拼的是附加值,那消费者的观念就不会在价格上,就会转到哪家店面的附加值更多,更好这个方向来,这样的话,婴儿用品店大部分的精力就会花在专业知识上、服务上、品牌上,这样的市场才是一个良性的市场,经济发展的定律告诉我们,这一定是婴儿用品店最终的走向,因为一个只会打价格战的市场,一定是无可救药的市场。

解决措施:适应市场情况,尽可能的保持与市场价格平衡;尽量的提供产品附加值;寻找出自己核心竞争力;开通多种营业方式,让相同的价格能产生更多的利润。

只有处理好以上的问题,才能让你的商品有一个合适的定位,并且能够带来尽可能广阔的消费群体,以致能在这个竞争激烈的市场上赢得一席之地!


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