玩具店进货5:2:3黄金比例

儿童玩具店能够对准消费者的胃口是关键,现代玩具市场随着时代的发展逐渐走向多元化的方向,玩具店进货的技巧您是不是了解?拥有好的货源才能够即使的补货,打造小店的特色化发展,如果您还在为货源而烦恼,下面的内容您就要好好学习了。

玩具选择要对顾客胃口总的来说,世上的玩具可以说是品种多样,你那小小的玩具店里不可能什么样的玩具都能准备到,但是必须确定小店的主打项目,专营一种或者几种玩具。这就取决于小店的目标顾客是什么样的人群。如果在学校周围,那么搞笑类玩具应该作为主打;如果你的店开在高级写字楼或高档社区附近,那么益智类、电子类玩具应该多一些,当然其他玩具也要有所准备,你可以在开业之初按照你的调查和判断购进一些玩具,然后再根据顾客反应进行调整。

一般来说,在玩具店部分,各种玩具应该购置两套(无论是电子玩具,还是益智类的),品种应该保持在80种左右,其他玩具可以视情况准备一些。这些玩具一般需有5000元以上的存货。在玩具出售这部分,则价值500元以上的玩具进四五种,每种准备三四套。如果存货太多,则会占用大量资金,使得小店有很大的存货压力。在100元以内的玩具,特别是价位更低的小玩具或装饰品,则应保持流畅的进货渠道,以备随时补充。

在进货的过程中,数量要按照一定的比例来分配,即"认知类玩具∶社会生活类玩具(如毛绒玩具)∶运动类玩具(如小型三轮车)=5∶3∶2".为什么按照这个比例呢?一般来说,益智类玩具最受家长的青睐,是开发孩子智力的最重要因素之一,家长给孩子购买玩具,必定会挑选有关益智类的玩具。

像拼图积木、棋类等是必进货品。生活类玩具可以培养孩子的性格,相比益智类玩具,顾客的关注度要小些,首次进货的数量不需太多,挑选几套典型的玩具即可,待营业后,统计销售最好的玩具,在下次进货时再增加数量。不过像毛绒类等太普通的玩具,根据其大小,依次进一些数量是很有必要的。

运动类玩具(如乒乓球、羽毛球、小足球、小篮球、小型三轮车、小型自行车、风筝、跳绳、陀螺等)的成本比较高,特别是一些小型的儿童车,至少都在300元钱以上,所以,首次进1~2个做样品足矣,或者向供应商索要其他玩具的介绍图片,若有顾客问起此类产品,你可以拿图片与之介绍,幸许顾客会跟你预定,这样以来不仅减小进货的风险,还可以给你增加一笔额外的生意。

目标客户为年轻人、情侣,这类人群的消费能力很强。而且消费的随意性比较大,通常是走到哪里就买到哪里,故店面装修一定要显眼,并配以海报,招贴化、宣传彩页等系列促销手段,产品品类应该广泛一些。高中低端价位都有其消费人群,关键是能做出主题的特色。

儿童玩具店制胜市场的好方法,上文中已经为您详细的介绍了,如果想在众多的儿童玩具店中脱颖而出,并不是一件十分容易的事情。店主必须在众多进货渠道中找准、找对、找好有特色的进货渠道,由于你的玩具店是零售形态,店主一般只能跟批发商进行交易,这是比较传统的做法。

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