在婴童市场销售淡季如何拓展婴童市场的有效销售渠道?

我们在婴童市场的销售中难免会遇到淡季,这是很多行业都不可避免的事情。但是在淡季销售中我们不可以消极应对,而应该主动出击,缓解淡季带来的经济效益压力,积极的拓展婴童市场,寻找更多的渠道销售,使我们在淡季也能积极应对,也是一个积压对手的一个绝好的时机。


首先要消灭空白网点。即要把辖区内各乡镇、各街道的空白网点一网打尽,实施扫街式铺货,销售旺季,由于产品供不应求,无暇顾及空白销售网点,尤其是一些看不上眼,或者相对比较偏远的小网点。对这些网点实施地毯式、全方位的开发与覆盖,整合渠道资源,有时能够起到意想不到的增量效果。到了旺季,更是可以产生“核聚变”效应。

开辟第二战场即利用淡季,大力度开发特殊通路或渠道,让产品进入更多的渠道销售,增加产品与消费者接触的机会,让产品潜移默化地进入目标消费群体的心智,从而能够增加销售量。


销售淡季,对于厂家销售人员来说,工作的时间相对充裕,因此,利用销售淡季,加强、加深客情关系,倒是一种改善客情,取得各级渠道商信任与好感的绝佳机会。

抢占对手网络。利用淡季对手存在麻痹思想的机会乘机争夺、抢占对手的销售网点,使自己拥有的销售网络不断扩大,也是销售人员实现淡季不淡的有效手段之一。


在销售淡季,销售经理可以通过招商的方式,反向思维,为别人所不为,通过淡季招商,扩大选择面,加强沟通与交流,选择更合适的客户,借此,可以厉兵秣马,不断扩大市场销量及占有率。拓展拓宽渠道,是销售人员淡季寻求市场增量的突破口。


在婴童市场销售淡季之时,由于竞争对手的麻痹或者无任何作为,是一些销售渠道没有得到充分的运用。而成功就是留给有想法的人,想别人之不敢想,做别人之不敢做的事情。只有这样才能在婴童市场的淡季销售中,拓宽拓展销售渠道,另辟蹊径的打开属于自己的财富之路,才能在市场竞争中占有绝对的优势,从而走的更高,走的更远。


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