母婴店进入倒计时时代了吗?

回望2008年,一幕幕镜头历历在目地闪回,让我们完全有理由把2008这一年作为中国母婴行业具有特殊意义的一年,把2008年称作中国母婴行业快速发展的元年。不仅仅是因为从那一年开始,涌现了今天在行业内成为翘楚的多个产品品牌、多个代理商品牌,以及多个母婴零售连锁品牌;也不仅仅是因为那一年出现了震惊全国的“三鹿事件”,从而导致国产奶粉的信誉跌至冰点后开始了艰难的爬坡旅程;更不仅仅是因为那一年环绕全球的经济危机让很多企业和个人发现了万绿丛中一点红的母婴方向。从2008年到2012年这五年时间,我们可以将其称为“母婴一五”时代。在此期间,中国的母婴行业完成了由孱弱到健壮,由稀疏到丰满的转变。

母婴店进入倒计时时代了吗

2013年到2017年,是“母婴二五”时代。2013年,既是中国新一届政府的开局之年,也可以说是我们“母婴二五”的开局之年。快速发展了五年的母婴行业,也引起了新一届政府的高度关注,从国家层面开始了引导和治理,各种相关政策一步步逼迫着整个中国母婴行业在进入一个新的状态。另外,从当前中国商业环境的发展角度来说,母婴行业更是进入了一个被高度关注的时代,从IT业到农业,从汽车业到金融业,几乎大部分行业都将目光投向了母婴这块“沃” 土。尤其是母婴零售,更是在全国范围遍地开花。一二线城市,原来盘踞各地的“诸侯”纷纷开始跑马圈地,东乐西喜(乐友,喜阳阳),南爱北米(爱婴岛,米氏),中咿贝(咿呀,贝贝熊),论剑江湖奋勇争做“孩子王”。三四线城市,原有的中型连锁店都在夯实自留地,下探县镇圈。更有许多个人创业者,在各级市场中,或加盟或自创,争先恐后地开起一家家“母婴生活馆”。形势之红火,让很多站在圈外的人,眼中都放出了兴奋的光彩,仿佛这里埋藏着神秘的金矿。

但是在高速铁路和移动互联网越来越普及的今天,母婴零售门店也将面临被淘汰的压力和能壮大的机遇。如果说三年前的母婴零售还处在以供给为主的阶段,门店与门店之间还没有太大的竞争,各家门店都能活的较为满足。在那个阶段,只要门店的产品种类齐全,有个导购能接待顾客,那么这家门店肯定就能生存并且有不错的盈利。但是,今天的母婴零售现状下,如果还按照以前的方式来经营,我们相信最多一年,这样的店将会被竞争淘汰。因为现在无论从竞争数量还是竞争质量来讲,对于母婴零售管理者的要求都比三年前高出一大截。

以下几类门店,我们认为将会面临越来越多的经营压力,进入“倒闭”计时阶段:

1)一二线城市中心城区的单店:有三个原因造成这类门店的经营会越来越困难。

A:一二线城市的网络购物普及率节节上升,对实体门店顾客的分流作用越来越大;

B:母婴大连锁当前都是集中兵力主攻一二线城市,单店在进货数量和进货价格上都无法与其抗争;

C:一二线城市高涨的房租成本吞噬了零售门店很大比例的利润,尤其是两年内的新店。

2)以售卖通货为主的母婴门店:在很多地方都有一些门店,如果你进去看看,他们店里主要类别的产品品牌,基本都是“大品牌”,也就是我们经常说的通货,奶粉除了“五大”看不到别的品牌,奶瓶也不是贝亲就是NUK,当问到洗护类产品,他们也会告诉你有“国际大品牌强生”。这种充足的底气下他们还有一个潜台词,就是感觉自己的店如何高端,如何有质量保障。诚然,这些品牌确实是大品牌,但是我们请这些店老板看看下面的这幅图片,他应该就会明白为什么这样的店如果不变革就会越来越难做了:

以售卖通货为主的母婴门店分析图

从上面的图片可以看出,左侧的房租和人工的压力,两种店面都是共同受挤压的。但通货为主的店面,右侧同样受到很大的挤压,第一是通货的低利润,第二是通货品牌厂家大力推动的网购业务,由于大品牌的网购更容易被消费者接受,所以网购的份额越来越大,最终消费者走进实体门店购买大品牌的频率就越来越低,这些门店的生意自然是越来越淡,经营压力越来越大。

我们再看非通货门店,由于他们有自己主推的品牌,不仅这些品牌网购的份额不会带来太大的顾客流失,而且这些品牌较高的利润会抵消房租和人工的挤压,甚至通过努力会创造额外的利润。由此,这样的门店会保持继续发展的活力

3)不能主动学习新思维,自我感觉良好的母婴门店:此种情况,大部分以运营较长时间的老店为主,小型门店多,但大店也有。

如果你现在正在经营母婴门店,但是从来没想过说要长期致力于在这个行业发展,那么你可以读到这里就结束了,去干点你喜欢的事情吧,比如说斗地主、玩游戏。

但如果你希望自己的门店能长久运营下去,并期望有更好的发展,请继续往下读。

或许很多人不见得认同学习新思维这一观点,但是我们还是希望给大家,也包括我们自己提这个醒,因为进入2013年以来,以移动互联网为旗帜的第三次工业革命,将会从根本上改变人们的生活和工作,尤其是消费习惯,而消费习惯自然是所有零售业最核心的内容。面对这种趋势变化,我们相信会有以下两种反馈:

一种是对目前现状感觉良好的门店,老板觉得自己在本区域内或者是老大,或者是单店老板觉得自己是行业内门清的老资格。他们不相信所谓的新经济能够冲击自己的老经验。一般来讲,老资格对于新型事物的态度,会有四个阶段:看不清--看不起--看不懂--来不及。曾经的手机老大诺基亚就是在面对智能手机这个新事物时以这样的历程最终走到了低价变卖的结果。

另一种是以为这些新东西离自己很远的县镇级门店,比如移动互联网。但新思维新经济之所以称其为新,就是因为他们的发展速度绝对是超越传统方式不止百倍,甚至千倍的这种能力。一年前还悄无声息的网络理财,谁能想到今年在淘宝双11,国华人寿9分34秒就能突破一亿呢?这个变化和速度,估计连银行都得吐舌头。所以,对于新事物,即使我们不太懂,但我们也要先尝试,先体验。

最后,总结一下,如果要避免被行业淘汰,避免自己的店面过早倒闭,必须要积极学习,与时俱进,勇于变化。有句话说:变化可能是找死,但不变化只能是等死。


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