母婴行业“热中带冷”提供增值服务成趋势

婴儿用品市场的发展受到了很多人的关注,婴儿用品不仅需要有清新可人的设计风格,还需要在材料的选择上下功夫,人们追求健康和绿色的产品,所以打造出具有安全特色的产品是赢得消费者的关键。

大家常说“孩子的钱最好赚”,“母婴用品店”成为2009年许多投资人的首选,然而记者调查后却发现,看似商机背后,赢利状况令人担忧,母婴用品行业热中带冷。

供应商两级分化严重,除了超级大户,就是超级小户。超级小户可以给终端较高的利润,但婴儿用品是极特殊的商品,父母一般不会选择小品牌,因此,在母婴用品店,销售员终端推荐收效甚微。

在婴儿用品市场份额上,奶粉、纸尿裤、奶瓶、婴儿辅食等,这四类产品主要是几个超级厂商的天下。虽然以上产品利润很高,可这些“超级大户”通常只给终端5~10个点的利润。

随着生育高峰的来临,市场需求骤然出现,而在短时间内,母婴用品的终端还比较弱,除了好孩子、丽家宝贝、乐友等连锁企业已经小有规模以外,母婴用品领域没有出现超级终端。这样一来,小终端对于大供应商没有任何议价能力。

据业内人士称,在个人投资的母婴用品店中,70%都不赚钱,原因是没有找到好的赢利模式,而竞争又异常激烈;另外一个重要的原因是行业缺乏中等规模的供应商。超级大户和超级小户的不平衡现象使得超市处于很尴尬的状态,尤其终端竞争异常激烈的北京、上海、广州等大城市表现得更明显。业内人士提供了另外一种思路:母婴用品行业适合大投资。比如在大型社区开设一家大型母婴用品店,囊括所有商品及孕期培训、婴儿早教等增值服务。

婴儿用品市场的发展出了要关注上面介绍的内容外,同时,家庭对于母婴用品和服务的需求时限长达几年。因此,婴童店采用会员制,并对会员数据进行分析,提供更全面细致的增值服务将是未来的趋势。

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