婴童用品店经营者应该懂得的价格营销

价格往往是制约消费者购买的一个关键因素,只有懂得做好价格营销的经营者,才更有利于婴童用品店的经营和管理,使之在市场上更好的发展下去。我们经常会发现有些产品已经价格降到很低但是很多消费者依然不为之所动,不少有野心的企业,在使用价格战的时候,就是这样适得其反。我们首先要了解价格战的分类。

当前很多企业已经开打和计划开打的价格战,更多的是成本没有变化,甚至面临的是成本还稍有升高的价格战。基于此的价格战可以分为两类:

1、蓝海价格战。这种价格战大多是通过创建新品类,大幅度涨价提高毛利完成的。企业通过重新设计新品类产品,跳出了红海市场,完成了质的突破。蓝海价格战可以提升企业的多层次战略,也能提升品牌,更重要的是它可以超越竞争对手,独辟蹊径以高毛利和行业领先者的姿态独享这个品类较长时间的份额。

2、红海价格战。这种价格战大多是通过大幅度降价提升销量增加利润总额来完成的。这种价格战在各个行业都很多。而在乳业,蒙牛2005年前后几年的区域战略也是如此。一波又一波的降价,打得很多区域企业喘不气来,硬生生地将包括光明在内的很多区域乳品企业通通打败,并在将近8年的时间中销售额快速激增。

以上这些就是我们婴童用品经营者应该懂得的一些价格营销策略,了解这些营销策略和方法,能够更好的帮助我们应对市场上的竞争,也同时能够帮我们把握住更多的消费者,获得市场上更大的发展。


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