母婴零售店如何通过数据挖掘把生意做得更强!

会做生意的人都知道,市场蕴含着无限财富,谁善于发现善于挖掘谁就成为人生的赢家。市场上的投资项目更是多的数不胜数,对于投资者来说,选择什么项目经营才有助于挖掘到更多的财富呢?婴童市场这几年来发展迅速,火爆异常,选择母婴用品行业是一个非常明智的选择,那么母婴店铺的经营者如何通过数据挖掘不同的消费者呢?

不同的群体具备不同的行为特征,所采取的营销策略也不一样。对会员有效地进行客户细分,然后针对不同的会员采取相符合的营销政策,才能更好地达到相应的营销效果。通过对会员数据的有效细分,寻找潜在目标用户,并针对不同的客户群体进行营销。

新妈妈/孕妈妈:新妈妈主要指最近3个月新招募过来的且小孩年龄在0~3岁左右的妈妈,但在该母婴店却没有任何消费记录的会员;而孕妈妈是最近3个月新招募回来的且还在怀孕期的妈妈,但在该母婴零售店却没有任何消费记录的会员。潜在高档奶粉消费者进行激活消费; 促进高档奶粉消费者买得更多及增加其来店频率,最大释放其消费价值。

成熟妈妈:指最近3个月招募回来的但小孩年龄已经超过了3岁的妈妈,在该母婴店却没有任何消费记录的会员。奶粉购买会员:是指小孩年龄在0~3岁的且在该母婴店购买过奶粉的会员。而对高档奶粉潜力消费者,则让其尝试买得更贵。

奶粉沉睡会员:是指小孩年龄在0~3岁的且在该母婴店购买过非奶粉的会员。我们要懂得如何让这些沉睡会员,用促销或者其他方式,激起他们再次消费的兴趣。

以上这些就是针对不同的消费群体我们需要采取不同的营销方法,这样才能更好的挖掘出消费者的消费需求。才能通过数据挖掘让我们母婴零售店的生意做的更强更好。也相信通过目标性,针对性营销也能更好的促成我们店铺的交易,从而提高母婴零售店铺的营业额。


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