经营童装店 事业迎来新曙光

童装一直是市场上的高消费品,不少投资者都把目光看向了童装行业。那么到底经营童装店怎么样呢?如何去经营童装店?下面我们就来看看经营童装店的成功案例,看看她是怎么做的。

2006年,刚晋升为妈妈的刘萍,在一家私企做文员,逛街的时候,刘萍和丈夫准备给出生没多久的女儿购买一款童装,等她长大一点再穿,但是逛街后才发现,即使在一家很普通的童装店,一条连衣裙价格都要上百元,而且款式和质量都非常一般,但是又没有找到合适的衣服,只能将衣服买下来。

一次偶然的机会,刘萍通过购物网站,在一家网店代购了一款香港品牌童装,只需要支付代购费,就能以7.5折的价格将衣服买下来,收到衣服后,极好的棉质,新潮的款式,令办公室里的其他同事都很羡慕。刘萍说,“那个时候很多同事都不会网上购物,就算想要买,也会让我帮他们,我觉得这是一个很好的机会。”

帮同事代购衣服的次数多了后,刘萍好友无意间对刘萍说:“你的孩子那么小,为何不想想自己创业呢?”这一句话使刘萍受到了启发。

刘萍一直有创业的想法。由于种种原因,这个想法一直没能实现,自从当了妈妈后,她一边在单位忙,一边带孩子,丈夫体谅她,就同意让她辞职。如果自己创业,不仅有充足的时间照顾家庭,还能有一份收入可以分担家庭支出。于是,她开始了自己的创业计划。

经营童装店:开店几多欢喜几多愁

起初,刘萍一直为寻找创业项目发愁。2007年,刘萍的亲戚朋友中很多人都有了孩子,光买服装,一年的开销就不小,刘萍看好了童装市场,认为在将来,父母给孩子购买衣服,一定都会注重款式和质量,于是她决定做儿童服装。

如今创业,处处充满着商机,同时也是危机四伏,刘萍的一位朋友,加盟了某一服装品牌,亏损近4万元。刘萍吸取教训后,不再相信那些不知名品牌的加盟店,但是一些大的品牌代理门槛太高了,对于像她这样从没做过生意的人来讲,投资风险太大。刘萍跑过武汉的童装批发市场,但是那里的童装不尽如人意,刘萍打消了从武汉童装批发市场进货的念头。

随后,刘萍开始从网上批发童装。“当时孩子太小,找不到货源,又不敢盲目加盟,就只能通过服装批发网站拿货。”这种方式有利有弊。在网上能够通过图片看货,并且还有已经购买过该产品的顾客对拿到的货的评价,因此,在质量上可以放心。但是网站批发商大多数属于二级批发商,故进货价格远比寻找厂商直接制作的高。

2007年,刘萍在汉正街的童装店开业,与其他的商户不同,刘萍没有做批发。“资金不够,客源不稳,最重要的是,连生产厂家都没有找到,很难做批发。在这里做批发的商户很多,只有把销售的产品选好,只求精不求量,也能将生意做起来。”

小店开张后,由于刘萍店里所销售的品牌,大多数都是省内没有的品牌,有些童装甚至是她通过网上代购,选几款摆放在店里销售。“刚开业的时候,基本上都在亏钱,就是为了要让好的产品带旺人气。”果然,她的小店吸引了不少年轻妈妈的喜爱,仅第一年的销售额,就达十几万元。

经营童装店:迷茫中看到曙光

2008年,金融危机来袭,刘萍的童装店进入了销售“低谷”。刘萍注意到,现在的童装销售多以商场专柜为主;而那些游离在商场之外的童装店少之又少,在汉正街这个大市场里,受到资金实力等方面的限制,她的童装店往往会受到一些有实力的店的挤压,这使得刘萍原本就没有多大利润空间的童装销售雪上加霜。那一整年,刘萍的童装店亏损了几万元。

两年的创业,让刘萍有了一定的资金积累,她开始转变思维,想做批发生意。“刚开始想过兼做成人服饰,但是考虑到时机还不太成熟,便放弃了。”

正巧,刘萍一位好友的丈夫认识广东的服装厂商,刘萍通过与对方协商,达成了合作意向。她通过给厂商提供服装设计图,再交给厂商制作。“与零售店不同,汉正街辐射面积大,来此进货的人多,在货物走量上完全可以保证,再加上有了2年多的开店经历,做起批发生意,也更得心应手一些。”如今,刘萍的事业重新迎来了曙光。

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